一人公司不只是「一人」的公司,

一人公司是「质疑成长」的企业。

一人公司拒绝并质疑传统经营理念中要大、要快的成长模式,因为成长并非永远是最有利的,要求更多,往往代表着更加复杂、更多责任,通常也产生更多费用。保罗.贾维斯不仅帮你摆脱在传统上以成长为导向的企业中工作所产生的烦恼,他更说明:

●为什麽很多大企业现在试图伪装成小公司?

为什麽在传统公司工作反而比开创属於自己的一人公司风险更大?

●为什麽工作的核心价值不是追随我们的热情,而是订立目标?

一个小型企业主可以创立一人公司,一小群志同道合的夥伴也可以。本书介绍如何以你的自身条件建立自己的公司,决定你期望的收入;如何处理意外的危机,让重要客户感到满意。「一人公司」是一种新颖的经营方法,专注於变得更好而不是更大,维持小规模进而带来自由,让你可以去追求生活中更有意义的乐事。

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一人公司:为什麽小而美是未来企业发展的趋势

COMPANY OF ONE: WHY STAYING SMALL IS THE NEXT BIG THING FOR BUSINESS

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远流俱乐部选书额度:1?什麽是远流俱乐部

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产品规格

装订:平装
类别:应用科学类
国图分类号:494.1
页数:336页
重量:475公克
ISBN:9789573285892
EAN:9789573285892


内容简介

我们立志做小事!

为目标设定下限,用你的生活方式经营你的事业,

每个人就是一人公司!

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一人公司不只是「一人」的公司,

一人公司是「质疑成长」的企业。

一人公司拒绝并质疑传统经营理念中要大、要快的成长模式,因为成长并非永远是最有利的,要求更多,往往代表着更加复杂、更多责任,通常也产生更多费用。保罗.贾维斯不仅帮你摆脱在传统上以成长为导向的企业中工作所产生的烦恼,他更说明:

●为什麽很多大企业现在试图伪装成小公司?

为什麽在传统公司工作反而比开创属於自己的一人公司风险更大?

●为什麽工作的核心价值不是追随我们的热情,而是订立目标?

一个小型企业主可以创立一人公司,一小群志同道合的夥伴也可以。本书介绍如何以你的自身条件建立自己的公司,决定你期望的收入;如何处理意外的危机,让重要客户感到满意。「一人公司」是一种新颖的经营方法,专注於变得更好而不是更大,维持小规模进而带来自由,让你可以去追求生活中更有意义的乐事。

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各界yabo体育官网app下载

★??? 商业周刊1649选书

于为畅 (资深网路人、个人品牌事业教练)

林弘全 (flyingV共同创办人)

林育圣 (文案的美负责人)

刘扬铭 (作家、自由工作者)

颜择雅 (作家、出版人)????????????????

──有感yabo体育官网app下载

「身为同样是资深网路人、数位创业家、一人公司的拥有者,我把Paul Jarvis当作我的偶像和引路人,而这本《一人公司》就是我的心灵伴侣,我不但已熟读三遍,而且逢人就yabo体育官网app下载,得到的反馈也都赞不绝口,彷佛终於有人道出了我们的心声,并以高超的文笔写出一份完整的指南。」 ──于为畅(资深网路人 / 个人品牌事业教练)

「遇到这本书之前,我只是个自由工作者,遇到这本书之後,发现应该尝试成为一人公司,创造自己的工作。以质疑成长为原则,从现在就可以做的事情开始尝试,持续学习,勇敢展现个性,努力维持与客户的信任,找出一个能舒服生活的,快乐的工作模式。 」──刘扬铭(作家 / 自由工作者)

「你不是机器,为什麽要像机器般经营你的企业呢?《一人公司》将告诉你另一种经营企业的方式。如果你曾经好奇如何拥有一间适合你的企业,而不是适合企业的你——那麽你会需要这本书。」──克里斯.古利博,《你可以不只是上班族》、《3000元开始的自主人生》等畅销书作家)

「在商业界,『更多=更好』这条预设等式,已经不再有效了。如果你想达成重要的事、为你的家庭与世界做出改变,并且真正享受你所做的事情,《一人公司》可以提供你灵感与循序渐进的行动,帮助你改变经营事业的方式,和你的生活方式。」── 蔻特妮.卡佛(Courtney Carver),畅销书《疗癒人生从衣橱只留33件单品开始》作者



作、译者介绍

作者

保罗.贾维斯(Paul Jarvis

保罗.贾维斯原本是一名企业网页设计师及网路顾问,他花了多年时间与顶尖职业运动员合作,协助他们建立网路形象,华伦.萨普(Warren Sapp)、史蒂夫.奈许(Steve Nash)及侠客.欧尼尔(Shaquille O’Neal)都是他的客户,他也曾与雅虎、微软、梅赛德斯-宾士,以及华纳音乐集团(Warner Music)等公司合作。後来,他开始跟网路创业家配合,像是玛莉.傅莱奥(Marie Forleo)、丹妮儿.拉波特(Danielle LaPorte)及克莉丝.卡尔(Kris Carr),协助他们建立自己的网路品牌。

现在,保罗.贾维斯成立自己的一人公司Mighty Small Ventures。他写作,创作软体、播客,还提供线上教学课程。他的文章发表在《连线》(WIRED)杂志、《高速企业》(Fast Company)杂志、《今日美国》(USA Today)、《Vice新闻》(VICE News)上面,并且每周会发一份名为《周日快报》(Sunday Dispatches)的电子报。电子报完全免费,如果想收到电子报,可在下列网址注册:www.pjrvs.com/signup/。也可以在推特上找到他,请搜寻:@pjrvs。

译者

刘奕吟

曾任投信公司产品经理、机器人投资顾问公司研究员,目前为自由工作者。译有《FinTech金融科技圣经》(合译)、《指数革命》。


目录

yabo体育官网app下载序 

序言

第1部 开创一人公司

第1章 何谓一人公司

第2章 以保持小规模为最终目标

第3章 领导人需具备的条件

第4章 发展一间不成长的公司

第2部 定位一人公司

第5章 确立正确的思维模式

第6章 个性的重要性

第7章 唯一的客户

第8章 可扩展的系统

第9章 教你所知道的每件事

第3部 维持一人公司

第10章 适当的运用信任与规模

第11章 推出产品,再循序渐进的反覆改良

第12章 关系的隐藏价值

第13章 创立一人公司—我的故事

後记 永远不成长

谢辞



序文、前言

他序

yabo体育官网app下载序 「一人公司」是一种社会运动

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他住在森林里,每天早起看兔子嬉闹,阻止浣熊破坏他的花园。他并非什麽不问世事的隐士,而是从远端操控网路事业的创业家,每天他只工作到午後,就在森林里骑脚踏车,从他的花园里采集晚餐食材。这听起来像是科幻电影或小说情节,但却真实的是网路人保罗.贾维斯的日常生活。

他是一位设计师,客户包括宾士、微软等《财富》杂志五百大企业,过去二十年他始终保持「一人公司」,凭一己之力建立了自己的线上事业帝国,总收入估计超过台币一亿元。他的版图包括四个线上课程,一个Podcast、一个部落格、一间软体公司、两本实体书,他的新书《一人公司》,是我今年看过最棒的书,因为爱不释手,我还特别为这本书成立了一个读书会。事实上除了书,我看完他部落格上的所有文章,从未漏掉任何一封他发的电子报,他的内容除了实用,启发性也相当高。身为同样是资深网路人、数位创业家、一人公司的拥有者,我把保罗.贾维斯(PaulJarvis)当作我的偶像和引路人,而这本《一人公司》就是我的心灵伴侣,我不但已熟读三遍,而且逢人就yabo体育官网app下载,得到的反馈也都赞不绝口,彷佛终於有人道出了我们的心声,并以高超的文笔写出一份完整的指南。

书中有太多的启发,能一再冲击你对工作和生活的思维,其中我非常喜欢的观念「Rich life over riches」,意思是「一个丰富的生活,胜过很多钱」,这点让我非常的认同,他讲中了我的价值观,跟我现在正在做的事情。当然,我们每个人都要追求更好,但是更好(better),不见得是更大(bigger)。很多创业家都会以比尔·盖兹(Bill Gates)、马克·祖克柏(Mark Zuckerberg)、伊隆·马斯克(Elon Musk)这种享尽媒体光环的人当做偶像,认为他们指引我们一条路,我们的创业就是该走这条路。但其实不是的,这只是「其中」一条路而已。我们不需要好像被强迫似的赶路,然後无止境的追求成长,才算是成功,重点是我们如何去更聪明的工作,创造一个你自己想要的生活方式,保有高度的自由,和一个工作与生活平衡、「生活型态」的企业。

就像书中强调的,我们一定要去定义「我们要多少?」我们的「足够」(enough)是多少?是什麽?而非一直去追求成长(growth),因为成长有其代价,若因此牺牲掉你的家庭生活、人际关系和其他机会成本,那反而是盲目不智的。在我们创业的过程中,你要不断的去问自己:你想要更忙碌的生活?还是你想要更好的生活?

书中提的「一人公司」,指的并非你不能请员工,永远都只能靠自己,一人公司是一种精神,他要我们去质疑成长,在面对机会的时候要保持清醒,做出对的选择(不一定是将公司变大)。他在书中提到许多案例,去比较那些盲目追求成长而失败的公司,和那些保持清醒,刻意不扩张却知足的创业者,来证明为何保持小规模是企业发展的下一个大趋势。

我的身边有许多自由工作者,也有许多对朝九晚五充满抱怨的上班族,其中有些人对於创业跃跃欲试。作者提到现今工作型态的改变,加上科技的进步,我们将会看到越来越多的一人公司崛起,但以现实面来说,是否每个人都有机会呢?我想引述作者部落格里的一篇文章「Find your rat people」(找到跟你一样喜欢老鼠的人),这篇文章是说大部分人养宠物,都养狗、养猫,很少人养老鼠,因为很多人很不喜欢老鼠,或是害怕老鼠,所以当你说你养老鼠,而且非常爱老鼠的时候,就像作者一样,大家会觉得你很怪。可是对於他来说,他还成立一个老鼠的论坛,这个「爱鼠人俱乐部」的人数还不少。这篇文章的意思是说不管你多怪,或者你的兴趣多小众,你一定会有一群跟你一样喜好的人,然後你只要去照顾好他们,就有可能发展出一份事业了,这跟凯文.凯利(Kevin Kelly)所说找到「一千个铁粉」类似,不用太大、太多,达到「足够」即可。

...more

我在教个人品牌的时候,常说「成也个性,败也个性」。就像书中提到的,一人公司就等於你的个性展现,如果这个人不喜欢你的个性,就随风去吧;如果他喜欢你的个性,他就会愿意停下来。你的专业可以被复制、被取代,但你的真实个性、人格特色则永远不可能,这个「真实你」就是一人公司的最大特色。所以我的结论是,YES,每个人都有机会,而且在台湾已经有越来越多个人品牌事业的崛起,包括一人出版社,SOHO族接案者,还有很多「超级个体」如知名部落客、网红、Youtuber、团妈,他们其实都是一人公司,踩着最精实的步伐,一步一步慢慢扩张。

作者在最後说「每个人都是一人公司」,为什麽呢?因为全世界只有你自己,最在乎自己的职涯发展,所以每个人都应该具备一人公司的这种精神。我们认为创业的风险很高,但这可能是个迷思,作者自己所认识的创业家中,基本上都是最讨厌风险的人。我也非常认同这个理念,我觉得在大公司上班,短期内没什麽风险,因为稳定,可是长期来说,他的风险却是比较高的,反观自己创业呢?也许短期,在一开始的时候风险是很高,但如果你操作得宜,长期来说,风险还是比较可控制的,因为至少所有的东西都是掌握在自己手上。我自己是个创业家,所以我常鼓励人家创业,现在我真心yabo体育官网app下载这本书,如果你想创业的话,作者提供许多非常正确的心态。我们创业并不是要成为什麽一百大或五百大,我们其实只要养活自己,过一个更好更平衡的生活,在时间和心灵上更自由而已。

作者说他在写这本书的时候,以为只有他自己是一人公司,後来因为要写这本书,他去做了很多访谈,他发现非常多的人跟他一样,所以他非常笃定「一人公司」这种精神,这是一种趋势,一种社会运动。这本书的中文版问世,实为读者之福。我相信会动摇整体职场文化的现况,诞生更多充满特色的一人公司。您准备好迎接下个世代的职场生态了吗?

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于为畅           

资深网路人/个人品牌事业教练


精彩试阅

首先,有一些注意事项

网路上关於为自己工作的每篇文章,似乎都在赞扬摆脱全职工作束缚的好处,摆脱了全职工作,你就可以在世界各地的海滩上,在腿上摆着一台笔记型电脑,手里拿着一杯迈泰 (mai tai)鸡尾酒,自由、快乐的独自工作着。

我们不断得到这样的思想:为自己工作是我们所有问题的答案,也是通往成功的唯一可靠途径。但事实上,纵然我为自己工作的时间比大多数人都长,我仍然不认为这对每个人来说都是最好的选择。我之所以这麽说,并不是因为有些人缺乏足够的能力,所以无法创立属於他们的一人公司,而是因为这麽做并非对每个人都有意义。这完全取决於你想做什麽,以及你想要怎麽做。

当你成为自己的老板的时候,你没有人力资源部门可以帮你处理薪水、福利以及培训计画;没有会计部门帮你处理应付帐款与应收帐款,或者向那些还没有付你钱的人追讨;也没有业务人员与行销团队为你拓展新业务。因此,除了你赖以维生的主要技能之外,你还得做其他所有的工作。有些人可以把这类工作做得很好,但对另一些人来说,这可能不是他们想花时间做的事。我认识的拥有自己的一人公司的人,他们大约花一半或更少的时间在从事他们的核心技能 (写作、设计、程式设计等)。他们把剩余的时间花在业务上──寻找销售机会,写他们的书,与客户沟通、行销等等。

因为总会有「为你自己工作!它比你现在做的任何事情更好!」这类讯息的存在,因此人们常会爱上为自己工作的想法,却不了解当自己的老板需要做什麽日常工作。或者如同奥斯汀.克隆 (Austin Kleon)巧妙的解释:「人们都想成为名词,却不想在动词上下功夫。」他们想要创办人或执行长的职位头衔,或是有着公司标志的名片与精美的网站,但是他们忘了、或忽略了经营自己公司的日常考验有多严峻。单凭一个非常棒的点子、或凭着热情就想成功创业是不够的。有想法、有梦想很好,但是如果你不采取行动并努力去实现,那麽想法与梦想就是廉价、毫无意义的。

更为困难的部分是,让梦想每天都实现。有时候,你会埋首於会计试算表当中;其他时候,你可能在为客户进行第三轮修改,或者在面对一位生气的客户。梦想成为成功的企业主,与真的成为成功的企业主,两者的区别在於──每天埋头苦干。

为自己工作需要有相衬的自我价值与目标。我会开始为自己工作,是因为我认为比起我以前任职的公司,我能在培养客户关系这方面做得更好。这成为我的目标──不是成为最好的设计师 (我甚至不确定有没有可能),而是经营一间以客户关系为重的企业。因此,在我的目标当中所涉及的自我价值,是以「我知道我能做得更好」这种方式参与,而不是以其他糟糕的方式参与。如果你不认为你有可能做得更好,或者你不在乎是不是能做得更好,那麽做你自己的事情就没有意义了。既然如此,为别人工作也很好──它们已经站稳脚跟,而且有人会处理那些你可能不想做的工作。

你必须要有目标,因为你需要一颗北极星,在不熄灭的情况下长期指引你。快速致富、或获得商业名声的愿望没办法长久激励你,因为无论你是谁,这种愿望都不可能快速实现。世界上有更容易的方式可以赚钱或成名。你为什麽想为自己工作?当事情变得比你想像的更艰难、或需要的时间比你预期的更长时,能让你继续前进的动力是什麽?当你陷入经营公司要面对的日常琐事时,是什麽让你的付出有代价呢?

对我自己来说,正好我喜欢选择。我喜欢可以藉由拒绝一项专案、一位客户或我认为不适合我的客户,选择赚少一点钱。我喜欢可以选择拔掉插头三个月,和我的妻子一起穿越美国沙漠,来一趟公路旅行露营。我喜欢可以选择我接下来要从事什麽工作,而不是只能接受交到我手上的工作。我喜欢可以在星期六工作 (如果我想的话),然後星期三去健行。拥有选择的自由是我的北极星。是的,需要一些时间才能走到今天的状态,一开始我也必须接受不能像现在一样拥有这麽多的自由。毕竟,有各种帐单需要支付,有时最好的客户可能不是最合适的,但他是当下在你面前并且愿意这个月付你薪水的人。不过,即使在艰困的时期,我的目标──选择的自由──就是推动我前进的动力。

...more

我不是刻意要传达一些会让你感到沮丧的讯息──我只是要挑战你想为自己工作的想法,就如同你应该质疑「所有成长都有好处」的观点。如果你认为「是的,我想加入」,那太好了──我希望这本书可以为你提供一些,创立自己的一人公司的路线图。但如果现在 (或永远)创立自己的一人公司对你来说没有意义,那也没关系。或许你的路,是在你所处的组织中成为一人公司,并在那里建立出色、有弹性的职业生涯。我永远不会说,每个人通往事业成功与享受的道路只有一条。

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建立

假设从明天起,我必须从零开始创业,没有现有的客户或追随者。我该如何建立目标受众?如何吸引客户?

这是许多人创业的方式:知道如何把某件事情做好 (他们的技能),但当下没有渴望与他们合作的一群人。你该从哪里开始?

带着我所有的技能,我会开始倾听想雇用网页设计师、或已经雇用网页设计师的人的意见,因为这是我拥有的最符合市场需求的技能。这些潜在客户是如何寻找设计师?他们去哪里寻找?在这过程他们有什麽疑问?如果他们和网页设计师有过不好的经历,是出现什麽问题?在网页设计专案开始之前,他们想了解什麽?

接着我会为他们的问题提供协助。他们有什麽特别想知道的事吗?他们想要第二个人来帮忙看过吗?他们需要集思广益想想下一步该怎麽做吗?他们需要第二种意见吗?关於这个行业,有什麽他们想了解的事吗?除了我自己的服务以外,我会免费提供一些有用的建议。更重要的是,我不会强迫推销──我只是想找一些我能替他们解答问题的人。

我所提供的免费帮助,不会是为期一个月的工作,或是重新设计他们的整个网站,而是只需透过电子邮件与聊天就能做到的,无论是当面、透过电话、或透过Skype 聊天。基本上,我会提供免费谘询或是专案的工作阶段路径图 (roadmap)。透过这种方式,我可以了解人们在考虑雇用一名网页设计师的关键因素是什麽,并且深入了解他们最後选择雇用一位网页设计师的原因与方式。

如同第四章提到的亚历山德拉.法兰森,我会先从找到一个人开始,为他提供我的知识;然後找到另一个人;再找到另一个人。我会尽可能去跟许多人交谈,直到我开始察觉出明确的趋势,了解人们通常会有问题,或者人们通常不理解什麽事。同时,我所做的这一切,不包含任何游说或推销我自己。我只会单纯的向任何有需要的人提供帮助或建议。

用这种方式与人交谈,能做到两件事。第一,它给了我一个机会,让我能向想合作的人分享我的知识 (不要求任何回报)。第二,我能够了解我未来的受众在寻找什麽,他们对我专业领域里专案的哪方面特别关心,以及我该如何有效的跟他们沟通,帮助他们解决问题。

在我开始向任何人销售任何东西之前,我会以某种方式帮助他们,先跟他们建立关系。我不会为了日後可以「推销」或可以销售东西给他们,而跟他们建立关系。我会和这些人建立与培养关系,是为了可以继续向他们学习。这些都是互利的关系:他们可以得到我的帮助,同时我也可以累积知识。

最重要的是,当我在进行寻找事实/迷你谘询的同时,我也在另一个地方工作 (可能是一份全职工作)。我不会冒失的从零开始建立自己的公司,因为我不知道这个想法,是不是能够执行得很好,足以创造可持续的收入。

有了这些基础之後,我有几条路可以走。透过部落格,我可以公开写下我学到的东西,然後最终把我的文章编制成一本书──有许多常见客户问题与如何解决这些问题的见解 (就像我先前写过的一本书一样)。或者我可以用我新学到的知识创造我自己的服务,因为我知道我的潜在受众最需要哪些帮助。我可能会做这两件事,因为我有信心,我一直在帮助的人会推销我出的书或我提供的服务,而且是在我不需要一直向他们推销或销售的情况下。

这就是关键──我帮助过的人之所以会帮助我,正是因为我曾经帮助过他们 (虽然我从来没有指望过他们这麽做)。在我自己的一人公司里,无论是每一间向我谘询的公司,或是想雇用我来执行计画的公司,我都会提供他们帮助,或是先提供执行计画的路径图。即使到後来,当我开始收取可观的谘询费用时,我仍是每位客户雇用名单上的最佳人选。事实证明,乐於助人能够成为很棒的潜在客户开发 (lead──generation)漏斗。

我的新企业是以优先帮助他人为基础,之後才是网页设计或设计谘询的合约。我这麽做不是因为我反对资本主义,想无所事事坐着打Skype 视讯通话,然後一边唱着《欢聚一堂》 (Kumbaya),而是因为我知道这就是建立忠实客户群与追随者的方式。

很多人会把这种方法当成是建立慈善机构的建议,或者只适用於针对好友的生意──认为它不可能适用於能够赚钱,且足以给孩子穿暖、吃饱,以及付得出房租的生意。但这正是我十几年来发展企业的方式,而且我的企业有四到五个月的等候名单。这就是我出书的方式,也是我的书销量数万本的方式。这是我多年来从事创业工作的方式。我只是利用我的技能去帮助别人,因为我喜欢这麽做。而且我最初提供的少量帮助是免费的,後来便开始收取高额费用提供大量的帮助。

这种方法反映了一人公司的精神,你可以马上开始,不需要在资源、工具、或自动化软体上投入大量资金。你可以先藉由提供服务,快速实现你的MVPr,然後当这些服务的需求增加时,再开始提供产品。想要开始,你只需要一台电脑与网路,就这些。想让你的企业现在就赚钱,而不是现在先花钱以後也许赚更多钱,最好的办法就是尽快产生利润。你不需要投资者,不需要自己投资,也不需要创投家的投资。不需要某些硬体或软体,也不需要使用秘密战术或策略。你所需要的是当个正派的人,以你重要的技能组合,跟愿意倾听的人分享你所知道的东西。

当我决定不再去其他公司找工作之後,我就以这种方式开始创立自己的公司。当时我还是个十几岁的少年,我住在家里,在我父母家的地下室工作,使用我自己以廉价零件组装的电脑来工作。我为了在未来搬出去住 (我很快的向西走)的时候,能够有足够的钱来支付生活费,并且除了能够谋生以外,还能尽可能的累积更多储蓄,所以我把重点放在那些我马上就能做的工作上。

传统的创业方式是从获得投资开始 (从银行、从有钱的亲戚、从创投获得),然後长时间努力创造一个完美的产品。然而,这种工作方式有很多缺点。你必须对市场、你的定位,以及你的客户做出大量假设,然後在产品推出之前,你必须花很多钱,等待结果的到来。

一人公司采取相反的方法,即使没有运作得更好,但也差不了多少。你能够在没有任何投资 (除了你自己的一点点时间)的情况下成立你的企业,不必对市场、你的产品、或者你的潜在客户做出很多假设。只要你尽量缩小你的商业构想并且迅速启动,你就能成立你的一人公司。

举例来说,Creative Class (我自己的第一个线上课程)最初的构想是三十堂课,需要花四到六个月的时间来创建。我还想开发课程软体来运作这个课程 (要再多花四到六个月的工作时间)。然而,我克制住冲动,不去花四到六个月时间准备课程,改从七堂课和现有的软体开始;这样一来我可以一个月後就推出课程,而不是一年後才推出课程。快速推出课程让我能够观察到,哪些内容对实际受众有用,哪些没用,然後我可以调整、反覆改良,并且改善。在七节课推出之後,我根据从学生身上获得的意见回馈,我又加了七节课。有了第二轮加入的七堂课,我可以很快准备好课程,创造收入,然後再根据付费客户的真实回馈进行调整。到了第六版课程,它已经足以赚到维持我生活的钱。

(更多建立一人公司方法,请见《一人公司──为什麽小而美是未来企业发展的趋势》)