贾伯斯说,最有影响力的人,

就是会说故事的人!

许荣哲说,站在故事的肩膀上,我成了巨人。

现在你可以踩上我的肩,成为下一个巨人!

这个时代,说故事已经成为人际沟通基本技能。

学会说个好故事,你也可以收服人心、创造独特吸引力。

 

【特色与亮点】

3分钟说一个完整的故事,一路进阶到3分钟说18万个故事!

→没错,就是18万个,一天一个,一年三百多个,足够你讲五、六百年。

 

学会故事行销的天才五招,让你红遍全宇宙!

→五招?宇宙?会不会太夸张?跟贾伯斯的老师学,你也可以成为故事天才。

 

3个步骤,教你如何用故事逆转胜!

→由黑转红很难吗?说个好故事,你也可以败部复活,咸鱼翻身!

 

像《一千零一夜》一样好看!

→说故事说到让国王也臣服,这本书就是这样。一连串好看又让人停不下来的故事,不知不觉提高一甲子的故事功力!

 

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故事的影响力就是这样,没有脚,却能走得比任何东西还要远。

世界是你的,但你必须自己去拿。

怎麽拿?

说一个有影响力的故事吧!

 

华语世界首席故事教练许荣哲,从个人角度出发,带你认识故事在人际沟通中发挥的巨大作用。从基本套路开始,一步步打通关节,从好看的故事中学会如何说出好故事来收服人心,创造独特吸引力。

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YLNA63

故事课1:3分钟说18万个故事,打造影响力

  • 作者:许荣哲
  • 出版日: 2019/04/01
  • 出版社: 远流出版

定价:350元

优惠价:79277(红利10点+267元)

远流俱乐部选书额度:1?什麽是远流俱乐部

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产品规格

装订:平装
类别:应用科学类
国图分类号:496
页数:264页
重量:380公克
ISBN:9789573285229
EAN:9789573285229


内容简介

贾伯斯说,最有影响力的人,

就是会说故事的人!

许荣哲说,站在故事的肩膀上,我成了巨人。

现在你可以踩上我的肩,成为下一个巨人!

这个时代,说故事已经成为人际沟通基本技能。

学会说个好故事,你也可以收服人心、创造独特吸引力。

?

【特色与亮点】

3分钟说一个完整的故事,一路进阶到3分钟说18万个故事!

→没错,就是18万个,一天一个,一年三百多个,足够你讲五、六百年。

?

学会故事行销的天才五招,让你红遍全宇宙!

→五招?宇宙?会不会太夸张?跟贾伯斯的老师学,你也可以成为故事天才。

?

3个步骤,教你如何用故事逆转胜!

→由黑转红很难吗?说个好故事,你也可以败部复活,咸鱼翻身!

?

像《一千零一夜》一样好看!

→说故事说到让国王也臣服,这本书就是这样。一连串好看又让人停不下来的故事,不知不觉提高一甲子的故事功力!

?

-----------------------------

故事的影响力就是这样,没有脚,却能走得比任何东西还要远。

世界是你的,但你必须自己去拿。

怎麽拿?

说一个有影响力的故事吧!

?

华语世界首席故事教练许荣哲,从个人角度出发,带你认识故事在人际沟通中发挥的巨大作用。从基本套路开始,一步步打通关节,从好看的故事中学会如何说出好故事来收服人心,创造独特吸引力。

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九把刀(作家/导演

欧阳立中?(Super教师/爆红文写作教练)????

罗振宇(「罗辑思维」创始人)

?

荣哲是我见过最会说故事的人,更神奇的是,他的故事,会成为你脚前的灯,指引你朝着梦想,大步前进。

──欧阳立中?(Super教师/爆红文写作教练)?

?

许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。……原来,说故事也可以通关打怪,一路升级,而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且,这个高人还愿意从旁点拨,把武功秘笈分享给你。

──罗振宇(「罗辑思维」创始人)



作、译者介绍

作者

许荣哲

??? 小说家、编剧、导演。曾任《联合文学》杂志主编,现任「走电人」电影公司负责人。

??? 被誉为「台湾七○後最会说故事的人」,曾入选「二十位四十岁以下最受期待的华文小说家」,台湾知名导演九把刀的文学启蒙偶像。

??? 代表作《小说课》两岸热销十多万册,掀起故事狂潮,被誉为「最适合中国人的故事入门教练」、「华语世界首席故事教练」。

??? 影视作品有公共电视《谁来晚餐》等,曾多次获优良剧本、微电影等奖项。近年也深耕桌游,并合着有《桌游课》一书。


目录

yabo体育官网app下载序? 你何时才要逃出人生牢笼?/欧阳立中

yabo体育官网app下载序 笨拙的人讲道理,聪明的人说故事/罗振宇

自序? 世界是你的,去拿它???????

?

第1课 什麽是故事?

 小说/广告/对话

?

第2课? 三分钟说一个完整的故事

? 靶心人公式/ 褚橙翻身/ 贾伯斯的英雄旅程/接地气的国际大导

?

第3课? 一分钟说一个精彩的故事

? 努力人或意外人?/ 努力人公式/意外人公式/努力人:爱迪生与电灯/意外人:威而钢的身世

?

第4课? 十秒钟说一个感人的故事

? 全世界最有影响力的人/现实扭曲力场

?

第5课? 一鸣惊人的自我介绍术

? 姓名联想法/十秒自我介绍/一分钟自我介绍/三分钟自我介绍/我的三秒钟自我介绍

?

第6课? 打造自己的品牌:五招让你红

? 世界上最会卖东西的人/行动逆转第一招:自我宣传/ 行动逆转第二招:明星代言/行动逆转第三招:专业社交/行动逆转第四招:创造竞争/行动逆转第五招:异业结盟/史上最贵的画作

?

第7课 三分钟说五千零四十个故事

 百分之八十九的套路/活用靶心人公式/改变顺序,从「转弯」说起

?

第8课? 时空跳接:相似物转场

? 运用转场的技巧/《现代启示录》/〈人鱼公主〉倒叙法/重看一次贾伯斯

?

第9课? 用故事来逆转胜

? 败部复活的亲身经历/轻松以对的转场/严肃以对的转场/要学就要学得好/故事转场的威力

?

第10课? 史上第二厉害的故事

? 〈宁静祈祷文〉里的智慧/《抢救雷恩大兵》/赛局理论/第十三封情书

?

第11课? 预言可能成真的故事

? 「预言成真」VS.「幻想成真」/赛局理论的故事再发展/让人心心念念的故事

?

第12课 ?三分钟说十八万个故事

? 三十六种剧情模式/第二十二种模式/用剧情模式说故事/以剧情模式改写故事

?

第13课 天才的故事

 说自己的故事/许荣哲的靶心人公式

?

附录? 三十六种剧情模式资料库

?



序文、前言

自序

【自序】

世界是你的,去拿它

?

?? 关於影响力,我最喜欢的故事是底下这一个。

?? 二十四岁以前,我的家乡若需要参考座标,必须用知名度高一级的麻豆和新营来导航,否则无法抵达。

?? 「下营,位於麻豆和新营中间。麻豆,中秋月饼的好夥伴,柚子的故乡。至於新营不用介绍,因为有火车经过。」

?? 事实上,下营不只流着海盗的血液,同时也散发着神明的仙气。但小时候,没人告诉我这些,所以我一点也不尊敬它。

?? 二十四岁之後,我开始说故事,装神弄鬼的开关被打开了,参考座标变成了海盗和神明。

?? 介绍家乡时,我会故作神秘:「呼,那个地方啊,恐怖喔……杀人县?会赢乡?赢钱村。」(台南县?下营乡?营前村的台语发音。)

?? 「杀人?赢钱?这是海盗住的地方吧?」

?? 「没错,我的家乡下营确实跟海盗有关。」

?? 下营的周遭还有柳营、林凤营、中营、新营、左营……这些名字里带有「营」字的乡镇,大都是当年郑成功军队来台驻紮、开垦的地方。

?? 「你的意思是……郑成功是海盗?」

?? 「错、错、错,郑成功不是海盗,他的老爸郑芝龙才是。」

?? 一半商人一半海盗的郑芝龙,後来投降明朝,明朝灭了之後,被接续的政权清朝诱降。清朝利用郑芝龙,希望他儿子投降,但郑成功一直不从。

?? 「所以,我们是海盗的後代!」

?

?? 除了弄鬼,我也喜欢装神,像明朝的开国皇帝朱元璋一样。

?? 下营最着名的地标「玄天上帝庙」,其中供奉的神明,当地人就像喊自己的爹一样,亲切的叫祂一声「上帝爷」。上帝爷是郑成功从中国带来的,但源头在朱元璋身上。

?? 话说,元朝末年,朱元璋和陈友谅争夺天下。打了大败仗的朱元璋,一个人往武当山逃,在後有追兵的情况下,远远看到前面有间破败的小庙,想都没想就冲了进去──没想到门口结满蜘蛛丝。

?? 躲进供桌底下的朱元璋,抹了抹脸上的蜘蛛丝,心都凉了,因为追兵一到,看见门口破碎的蜘蛛丝,肯定会进来搜索。

?? 看来今天就是命丧之日,朱元璋悲从中来,忍不住哭了。朱元璋一哭,庙里突然传来笑声。他一惊,左看右看,根本没人啊。随後,他再哭,庙又笑。抬头一看,笑声居然来自庙里的神明。

?? 朱元璋赌气的说,万一今天他有命活,明天就把庙拆。

?? 随後,追兵到了。正当小兵要进庙搜索时,立刻被大将军喝止:「你是笨蛋吗?庙门口布满密密麻麻的蜘蛛丝,这代表庙里没人!」

?? 怎麽可能?蜘蛛丝不是被自己撞毁了吗?朱元璋摸一摸脸,蜘蛛丝全不见了。抬头看看神明,祂又笑了。

...more

?? 逃过一劫的朱元璋,最後当上皇帝,为了感念小庙神明的相助,於是下了一道圣旨,封祂为明朝的「开国神明」,并升级为「玄天上帝」。

?

?? 这个故事怎麽来的?

?? 我个人认为最可靠的说法是:历代君王皆世袭,老子传儿子,但朱元璋是一介平民百姓,为了给自己一个正当性,他编造了这个故事,用来告诉百姓,他的皇位是神明赐与的。凭着玄天上帝的故事,朱元璋瞬间逆转胜,而且是浑身发光的那种逆转胜。

?? 後来,郑成功带着军队来到台湾,他是为了反清复明而来,既然是要复「明」,那麽带谁来最好?当然是明朝的开国神明「玄天上帝」。这也就是为什麽,郑成功驻紮的地方,都跟「营」有关,例如下营,我的家乡。

?

?? 不喜欢自己的故事,可以,那就为自己打造一个喜欢的故事。

?? 朱元璋用故事改变了自己的命运:老天爷不给他皇帝命,他就自己说一个──神明命。

?? 世界是你的,但你必须自己去拿。

?? 至於怎麽拿?

?? 说一个有影响力的故事。

?

?? PS.特别感谢书写过程中,两位故事高手欧阳立中、李洛克的温暖相助,没有他们,这套书将逊色许多。我很会说故事,是因为我很会听故事,尤其是巨人的故事──《影响力》、《创意黏力学》、《故事要疯传成交就用这5招》等。

??? 站在巨人的肩膀,我也成了巨人;现在我蹲下来了,你可以踩上我的肩,成为下一个巨人。

?

?


导读、yabo体育官网app下载

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【yabo体育官网app下载序】

你何时才要逃出人生牢笼?

???????????????????????????? ??欧阳立中(Super教师/爆红文写作教练)

?

??? 有次,我在车店,看上了一台海军蓝的脚踏车。一问之下,竟要五千多元!完全超乎我的预算。尽管车店老板努力的告诉我,这台车有多好,配件有多齐,但「理性」不断告诉我:「太贵了!买便宜能骑的就好。」

?????突然,老板问我为什麽来买脚踏车。我说,因为原先那台停在捷运站被偷了。这时,老板跟我讲了一个故事。

?????他说,曾经有个客人也是把车停在捷运站。结果工作回来,要骑车时傻眼。为什麽呢?不是像我一样车子被偷,而是车子被锁!

?????车子被锁?对!因为旁边有辆脚踏车,可能太怕被偷还怎样,竟然在锁车的时候,把附近的车也串在一起。於是这个客人的车,就硬生生的被锁住。这客人急得要命,又不能请锁匠破坏别人的车锁。

??? 实在没办法,他想说碰碰运气,问问看车店老板能不能帮忙。老板一口答应,带着工具箱赶过去。後来,他把脚踏车拆掉,从锁中移出,再重新组车。终於在不破坏锁的状况下,成功道路救援!

?????老板的故事说到这。一个声音在我脑中出现:「哇!这老板服务也太用心,跟他买车不会错的!」那声音,来自「感性」。最後,我心甘情愿买了这辆车。

?????你发现了吗?是什麽改变了我的决定?

?????不是冰冷的资讯,而是温暖的故事。

?????我们总以为人是理性的,所以我们说教,最後被对方拒於门外。但你知道吗?说教是一种慢性自杀,让你的影响力一点一点流光。所以,你还不赶快靠故事力挽狂澜?

?????荣哲是我见过最会说故事的人,更神奇的是,他的故事,会成为你脚前的灯,指引你朝着梦想,大步前进。

...more

?????印象最深刻的,是我听他谈电影《刺激一九九五》,那是个银行家越狱成功的故事。但荣哲语锋一转,反问听众:「你愿意鼓起勇气,逃出人生的牢笼吗?」全场震撼!

?????原来,我们都是囚徒,深陷困局。那些牢房房号分别是「社会眼光」、「父母期待」、「胆怯怕事」、「生活压力」……我们逃不出,於是人生成了一场无期徒刑。

???? 荣哲的《故事课》,就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚,渴望着自由,每天一点一点的敲,於是你看见:

??? 贾伯斯的英雄旅程、毕卡索成名秘密、邱吉尔的逆转胜……

??? 尽管囚房黑暗依旧,但是你彷佛眼前一亮,继续用石鎚敲啊敲啊。於是,你学会了:

??? 靶心人公式、三十六种剧情模式、商业广告两种套路与三个角度……

??? 你擦擦汗,开始想像逃出牢笼以後的生活:

??? 成为作家、成为讲师、打造个人品牌!

??? 突然,一线曙光,透进幽暗的牢房,看着已经磨到所剩无起的石鎚,你终於笑了,但眼里却噙着泪。

??? 对!那个成功逃离人生牢笼的,是我。

??? 我带着荣哲的故事石鎚,写红了几篇文章,出了畅销书,到处演讲。荣哲总要我别称他老师,我嘴上改了,但心里总改不掉,因为他确确实实,是我的人生导师。

??? 现在,我要将这把故事石鎚转交给你了,愿你成为下一个,成功逃出人生牢笼的越狱者。

??? 相信我,外面的世界,远比你想像的精彩。

???????

?

【yabo体育官网app下载序】

笨拙的人讲道理,聪明的人说故事

???????????????????????????????? 罗振宇(「罗辑思维」创始人、主讲者)

?

???? 我曾经看过一个故事。一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨,旁边的纸板上面写着:「我是个盲人,请帮帮我。」

??? 他是那麽可怜,可是路过的人却很少回应他。一个漂亮女孩子从他旁边走过,突然回身,把老盲人的纸板翻过来,唰唰写下了一行字,然後离开。

??? 奇蹟发生了──人们纷纷把硬币放到老人跟前。

??? 长日将尽,女孩再次路过,老人摸到熟悉的鞋子,问她:「你在我的纸板上写了什麽?」

??? 女孩答:「同样的话,只是用了不同的语言。」

??? 她写的是:「这真是美好的一天,而我却看不见。」

?

??? 在我看来,「我是个盲人,请帮帮我」是道理,而这个聪明女孩写的──是故事。

??? 故事,不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节,而是制造把人们带入其中情境,让他们跟着你一起呼吸、心跳。故事是人类历史上最古老的影响力工具,也是最有说服力的沟通技巧。

??? 未来的一切产业都是媒体产业。未来的广告、行销、游戏,甚至更广泛的职场和商业领域,都要求人人必须擅长说故事,能不能在三分钟内打动面试官、合作夥伴、投资人或者消费者,说好故事很重要。我们永远记得贾伯斯在苹果的产品发表会上侃侃而谈的样子,他不是在向我们推销3C 产品,而是用故事来行销一种价值。

??? 可是很多人都在发愁:我不会说故事啊,我没有天赋。

??? 我们中国人有一个巨大的认识误区──文章本天成,妙手偶得之。关於说故事,我们好像更相信它是天才灵感突现的结果,不可复制,更没有规律可寻。所以我们的大学里,即便有写作课,教的多半是应用文的写作规范。但在美国,哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。在其他很多名校,也都开设「虚构写作课」,教给学生说故事的心法和技巧。而学这门课的,可不光是想当作家的学生。

??? 说好故事,其实是有套路的,只是你之前不知道。许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。这本书,看到目录就觉得很心动——

??? 如何用三分钟说一个完整的故事?

??? 如何用一分钟说一个精彩的故事?

??? 甚至,如何用十秒钟说一个说服人的故事?

??? 原来,说故事也可以通关打怪,一路升级,而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且,这个高人还愿意从旁点拨,把武功秘笈分享给你。我们普通人,就赶紧偷着乐吧。

???? 笨拙的人讲道理,而聪明的人,会说故事。


精彩试阅

第一课? 故事是什麽?

?

?

??? 故事是什麽?英国小说家佛斯特(E.M. Forster),在《小说面面观》一书里,针对「故事」和「情节」各下了一个定义:

?

??? 所谓「故事」,就是依照「时间顺序」排列的事件。

??? 至於「情节」,则是依照「因果逻辑」排列的事件。

?

??? 佛斯特举了一个生动的例子。

??? 「国王死了,然後王后也死了」是故事,因为它着重的是「时间顺序」。如果改成「国王死了,王后因为伤心而死」则是情节,因为它注重的是「因果逻辑」。

??? 以上是严谨的定义,但一般人根本分不清,在人们的既定印象里,依「时间顺序」排列的事件是流水帐,而依照「因果逻辑」排列的事件,才是故事。

???? 除非你要去参加小说考试,否则我强烈建议你:把佛斯特的话忘了。

??? 现在,我给故事一个「寛松的说法」,比白居易还大众,贩夫走卒、老人小孩都听得懂的说法,那就是……凡是能引发「情感波动」的,都是故事。

??? 从这个角度来看,小说是故事,广告也是故事,甚至连对话都可能是故事。底下,我们分别举小说、广告、对话为例,虽然它们都只有短短一句话,但就是故事无误,因为它们都引发了读者的情感波动。

??? 唯有强烈意识到,我们身边满满的都、是、故、事,你才会兴奋的跳起来,像抓宝可梦那样,把故事统统捕捉下来,变成你的宝物。

?

小说

?

??? 一听到「小说」,很多人立刻打退堂鼓,因为他脑子里第一个跳出来的关键字是「长」。

??? 小说=长?这是个错误的认知,一旦有了这样的认知,人们就不知不觉把小说推远了──「这个太难了,我不可能学得会。」

??? 现在,我们请小说家海明威,来帮大家打破这个错误的认知。

??? 某次,海明威在酒吧喝酒,有个好事者知道他是作家之後,立刻上前挑衅:「我用十块钱跟你打赌,你没办法用六个字写出一篇小说。」

??? 这位挑战者,显然跟一般人一样,有着「小说=长」的错误认知。

??? 海明威笑了笑,放下手中的酒,当场写下六个字:

?

??? 待售:从没穿过的婴儿鞋。(For Sale: Baby shoes, never worn.)

?

??? 海明威一拳把人们的认知打倒。小说可以长到几百万字,也可以短到六个字,甚至更短。

?

广告

?

...more

??? 相信大家都听过一个止痛药广告:「普拿疼不含阿斯匹灵、不伤胃」。

??? 这是文案吧?没错,但它同时也是故事。

??? 文案其实就是利用故事的特性,来引发读者喜欢或厌恶的情感波动。

??? 我们来看一看主角普拿疼如何说故事。

??? 普拿疼和阿斯匹灵都是止痛药。阿斯匹灵的药效比较强,且含有消炎的成分,容易伤胃。相较之下,普拿疼确实比较温和,但它也有副作用,它会伤肝。以上是两者之间的差异,优劣各半。

??? 广告最常用的方法是「说自己的好话」或「说对手的坏话」,然而普拿疼却巧妙的二合一,把好话和坏话融为一体──轻轻说对手的坏话(阿斯匹灵伤胃)之後,一个巧劲,变成了大大赞美了自己(普拿疼不伤胃)。

??? 普拿疼说的全是实话,只是它刻意隐藏了重要的实话(普拿疼伤肝),夸大了其实并不重要的实话(普拿疼不伤胃)。

??? 会说故事的人,短短的一句话,就美化了自己,丑化了敌人,最厉害的是他说是全、都、是、实、话。

?

对话

?

??? 底下是我的亲身经历。

??? 某次,等高铁时,我身旁坐了一个七十岁左右的老人,身穿白西装,头戴高筒帽,脚踩红皮鞋,简直像戏剧里走出来的人物。

??? 没多久,迎面走来一个十八岁左右的女孩,身穿热裤,身材高挑,脸蛋清秀,手里拿了一本时尚杂志。

??? 老人上上下下打量女孩几眼,然後只说了一句话,就打开女孩的话闸子,随後她跟老人足足聊了半个多小时。老人简直就是撩妹高手!

??? 我常问学生:「老人到底说了什麽?」

??? 最常见的回答有两种:

?

??? 一、装可怜:「小姐,我迷路了,你能带我回家吗?」

??? 这个方法非常糟。

??? 1.它是谎言,有拆穿的危险。

??? 2.你丑化了自己。

?

??? 二、找关系:「小姐,你跟我孙女长得好像喔。」

??? 这个方法比上一个好,但还是不好。

??? 1.它还是谎言,虽然比较不容易被拆穿。

??? 2.你还是丑化了自己(虽然你本来就是老人,但你不应该强化这一点)。

?

??? 那麽老人到底说了什麽?

??? 老人只用了一个「问句」,就打开女孩的心房。他说:「小姐,请问你是模特儿吗?」

??? 这个方法太棒了。

??? 1.问句从来不会说谎。

??? 2.模特儿是赞美的意思,老人意在赞美女孩身形好、外貌佳。

??? 3.从女孩手上的杂志,看出女孩对模特儿这个行业心向往之。

??? 赞美永远不会错,如果再加上「对的人」,那麽效果不得了。

??? 老人的一句话就是一个故事,它让女孩这个听众,情感产生剧烈的波动。

?

??? 以上三个故事,三种不同类型,分别从不同角度引发人的「情感波动」,更重要的是它们都极短、极短、极短,所以不要再说故事太长、太难、离你太远了。恰好相反,故事很简单、非常简单、简单得不得了。唯有如此的认知,你才能随时随地展开学习的旅程。

??? 现在,请跟着我复诵一遍:故事很简单、非常简单、简单得不得了。

??? 旅程开始了!